Što kupujemo od SEO agencije? - stručnjak za Semalt



Najosjetljivija i najbolnija tema za kupce SEO usluga uvijek će biti njihov novac. Uglavnom, tvrtke nije briga koga plaćaju. Ali koliko, kada i, što je najvažnije, zbog čega - to je prva stvar koja zanima kupce i to s dobrim razlogom. Tržište SEO usluga toliko je zasićeno različitim ponudama da nije dovoljno samo odabrati najjeftiniju opciju ili kontaktirati najpoznatiju tvrtku.

Da bi usluge dobavljača u što većoj mjeri zadovoljavale format i zadatke posla, uz sve ostalo, morat ćete razumjeti i specifičnosti cijena i uvjete plaćanja usluga.

Formati plaćanja SEO usluga

Postoji nekoliko mogućnosti plaćanja na temelju različitih KPI-a. Svatko od njih ima logiku, svaki ima svoje prednosti, rizike i zamke. Pogledajmo pobliže četiri najčešće korištena modela plaćanja.

«Otkrijte najbolji Semalt SEO alati za učinkovitu promociju vašeg web mjesta ili poslovanja ».

1. Isplata pozicija

Ova shema plaćanja stara je koliko i sam SEO. Kupac doprinosi pretplati plus naknadi ili zahtjevima koje je tvrtka SEO dovela na vrh rezultata pretraživanja za dogovoreno razdoblje.

Kako radi?

Popis ključnih fraza raspravlja se u početnoj fazi suradnje. Tijekom svog rada SEO Company svakodnevno prikuplja informacije o pozicijama web mjesta prema dogovorenom skupu zahtjeva i na kraju mjeseca klijentu izdaje račun za one ključeve koji su u tom razdoblju zauzimali vrh pozicije u pretrazi.

Ovdje je važno imati na umu da cijena napredovanja na vrh različitih ključnih fraza nije jednaka. Ovisit će o konkurentnosti teme, regiji promocije i učestalosti zahtjeva.

Kakve se poteškoće mogu susresti?
  • Prava je umjetnost dogovoriti se oko ključnih riječi koje će odgovarati i kupcu i SEO-u. Ako je klijent željan biti odjednom na vrhu za sve visokofrekventne upite u temi, tada SEO agencija želi raditi s ključnim riječima koje je lakše promovirati. Ovdje je važno pronaći kompromis u kojem posao dobiva prave pozicije, a dobavljač za svoj rad dobiva srazmjernu plaću.
  • Vrlo je teško prikupiti pouzdane statistike o pozicijama upita. Prvi razlog su personalizirani rezultati pretraživanja. Čak i za korisnike iz iste demografske skupine i regije, rezultati pretraživanja mogu se uvelike razlikovati. Drugi razlog su različiti algoritmi pretraživanja za mobilne i stolne uređaje.
  • Objavljivanje zahtjeva prema vrhu ne može se uvijek pouzdano nazvati zaslugom agencije. Ponekad razlog mogu biti vanjski čimbenici koji ne ovise o naporima optimizatora: promjena algoritma tražilice, sezonska potražnja, pa čak i društveno-politička situacija u zemlji.
  • Prilikom plaćanja pozicija, rizik od igranja u sivom SEO-u previsok je kada dobavljač pokušava postići rezultat varajući čimbenike ponašanja, masovne kupnje veza, stvaranjem satelita itd. Sve to pretraživači vrlo lako prepoznaju i prije ili kasnije stranica će doći pod sankcije.
Poštedite se problema povezanih sa SEO agencijama posjetite semalt.com danas.

2. Platite organski promet

Mlađi, ali i uobičajeni oblik plaćanja za SEO usluge. Ovdje je osnova za izračun količina prometa koja je na web mjesto došla s tražilice tijekom mjesec dana. Ovoj cijeni dodaje se fiksna pretplata koju je kupac dužan izvršiti bez obzira na rezultate promocije.

Kako radi?

Na početku rada, SEO stručnjaci mjere trenutni promet na web mjestu i uzimaju ga kao početnu točku. Vjeruje se da je sav organski nebrandirani promet koji je na stranicu došao preko ovog iznosa rezultat promocije tražilice, dok nesavjesni izvođači rast cjelokupnog prometa smatraju rezultatom rada.

Zatim se, uzimajući u obzir temu, sezonalnost i druge čimbenike, izračunava cijena svakog jedinstvenog posjetitelja stranice. Na kraju izvještajnog razdoblja rezultirajuća vrijednost pomnožava se s količinom privlačenog prometa. Smatra se da što je više jedinstvenih posjetitelja došlo na stranicu, to je agencija imala bolji učinak i dobit će više nagrade.

Kakve se poteškoće mogu susresti?

Čini se da je sve krajnje logično i pošteno: ako ima prometa - klijent plaća, nema prometa - klijent će i dalje dobiti minimalni skup posla s web mjestom koji odgovara mjesečnoj naknadi (optimizacija, sadržaj itd.) ). Sve je tako ako ne uzmete u obzir važne nijanse:
  • Promet na web stranici uvelike ovisi o sezonalnosti i trendovima u nišama. U jeku sezone ili tijekom hajpa oko teme, broj posjetitelja će rasti, a kupac će platiti dodatni novac za one pokazatelje koji bi bili postignuti bez sudjelovanja agencije.
  • U lošim mjesecima, kada je rast prometa slab, još uvijek morate platiti pretplatu. Istodobno, posao će dobiti nagli skok troškova jednog posjetitelja.
  • Količina prometa nije jednaka kvaliteti. Čak i ako priljev posjetitelja na web mjestu premaši sva najluđa očekivanja klijenta, ne postoji jamstvo da će zbog toga poduzeće imati koristi od toga u obliku stvarnih ponuda i dobiti. Kupac se može zaštititi nudeći agenciji da konverziju uvrsti u ugovor. No, na ovaj pokazatelj utječe previše faktora (cjenovna politika, dizajn web stranice itd.) Na koje optimizatori ne mogu utjecati u okviru jednog SEO-a. Stoga agencije vrlo nerado daju ustupke kupcima.
  • Ako agencija prakticira SEO sivih razmjera, velike su šanse da će se promet umjetno upravljati. Za kupca to ne znači samo rasipanje proračuna i izgubljenu dobit, već i rizik da padne pod filtre tražilice.
To je zapravo glavni razlog koji opravdava suradnju s profesionalnim SEO agencijama, poput Semalta, koji nudi neobične usluge.

3. Platite potencijalne kupce

Još jedna potpuno transparentna shema plaćanja koja je posebno popularna među trgovcima. U tom će slučaju klijent platiti pretplatu i premiju za ciljane radnje koje su počinili posjetitelji web mjesta.

Kako radi?

Tijekom sastavljanja ugovora, kupac i agencija dogovaraju popis potencijalnih kupaca koji će se nadgledati. Tada će klijent morati platiti samo za te radnje. Glavni potencijalni klijent može biti ostavljanje podataka za kontakt, pozivanje, naručivanje s web mjesta, traženje konzultacija itd.

Agenciji je puno teže pružati ciljane akcije nego promet ili pozicije na vrhu, pa će trošak potencijalnog kupca i veličina mjesečne naknade uvijek biti veći s ovim oblikom plaćanja.

Kakve se poteškoće mogu susresti?

  • Ovaj oblik rada zahtijeva da agencija privuče jake analitičare i SEO stručnjake, kao i veliki tim za podršku, spreman da brzo izvrši poboljšanja na web mjestu. Zbog velike potrošnje resursa, agencije se slažu raditi na ovoj shemi plaćanja sa samo malim brojem klijenata. U pravilu se radi o poznatim robnim markama ili jakom poslu.
  • Dobivanje potencijalnog kupca ne znači da će kupnja biti izvršena. Nekoliko je puta više plaćenih ciljanih radnji nego narudžbi. Uzimajući u obzir relativno visoku cijenu ciljane akcije (dodajte joj pretplatu), ti "prazni snimci" mogu za tvrtku biti skupi.
  • Pri suradnji s nesavjesnim agencijama postoji rizik od umjetnog povećanja broja prijava. S obzirom na to da izvođači nisu odgovorni za pretvaranje potencijalnih kupaca u stvarne kupce, iskušenje da na ovaj način "dovrše plan" vrlo je jako.

4. Naplata za rad

Kontaktiranjem tvrtke SEO agencija s ovom opcijom plaćanja kupac će morati platiti fiksni opseg posla ... Cilj im je postići određeni rezultat koji nije izravno naveden u ugovoru. SEO agencija odgovorna je za klijenta samo za cjelovit i pravodoban završetak posla.

Ispunjavanje cijelog popisa radova na mjestu jedino je što u potpunosti ovisi o agenciji. To je jedini način na koji SEO tvrtka može dati 100% jamstvo. Ovom je opcijom pružanje SEO usluga što transparentnije.

Kako radi?

Popis usluga formira se uzimajući u obzir kakav je proračun za promociju klijent spreman dodijeliti. U fazi odobrenja cjelokupni fond radova ravnomjerno se raspoređuje tijekom nekoliko mjeseci (obično najmanje šest). Istodobno, kupac aktivno sudjeluje u radu dobavljača na projektu: odmah odobrava ili samostalno vrši poboljšanja na web mjestu. Svaki mjesec klijent dobiva izvještaj o tome što je učinjeno u proteklom razdoblju. Bliska suradnja između naručitelja i izvođača jedan je od principa projektnog pristupa o kojem smo ranije pisali.

Druga mogućnost raspodjele proračuna je na područjima optimizacije: za tehnička poboljšanja, podršku sadržaju i kupnju veza. Veći iznos sredstava dodjeljuje se smjeru koji više propada ili onom od kojeg se očekuje najbolji učinak.

Kakve se poteškoće mogu susresti?
  • Kada promoviraju uz plaćanje rada, svi sudionici su maksimalno uključeni u proces, uključujući i samog kupca. Neće uspjeti samo platiti novac i pričekati rezultat. Komunikacija između agencije i klijenta trebala bi biti savršeno uspostavljena, a klijent bi trebao biti spreman reagirati brzinom munje na preporuke stručnjaka. Dobro je ako tvrtka ima stalnog trgovca koji može biti u potpunosti odgovoran za interakciju s dobavljačem.
  • Ako web lokacija ima velik broj tehničkih problema, njihovo uklanjanje možda se neće uklopiti u proračun za promociju. Stoga klijent mora imati dodatna sredstva potrebna za poboljšanje web stranice ili tvrtka mora imati vlastitog web programera.

Kako cijene SEO usluge?

Za uspješnu promociju projekta potrebno je obaviti određenu količinu posla, individualnu za svaku stranicu. Popis i opseg ovih radova formirani su na temelju rezultata iterativne analize. U tom se slučaju cijena za SEO usluge formira ovisno o tome koji će stručnjaci sudjelovati u radu na projektu i koliko sati mora biti utrošeno na posao. Tada se broj radnih sati svakog stručnjaka pomnoži sa satnicom.

U radu na projektu u pravilu sudjeluje nekoliko stručnjaka.

1. Vodeći SEO stručnjak

Obavlja glavninu posla, čini srž zahtjeva i odgovoran je za cjelokupnu strategiju optimizacije web mjesta.

2. Junior SEO stručnjak

Pomaže vodećem stručnjaku i preuzima neke od zadataka optimizacije.

3. Voditelj računa

To je poveznica između klijenata i agencije. Odgovara na pitanja kupaca, odgovoran je za pravovremeno odobravanje poboljšanja, prikuplja povratne informacije.

4. Tekstopisci i urednici

Odgovoran za pisanje visokokvalitetnih tekstova pod projektnim zadatkom za SEO optimizatore. Tekstopisci i urednici ... Odgovorni za pisanje visokokvalitetnih tekstova pod projektnim zadatkom za SEO-optimizatore.

5. Graditelj veza

Njegova je zadaća sastaviti i provesti strategiju povezivanja.

6. Programer

Provodi dovršetak stranice (optimizacija brzine, promjene u strukturi, postavljanje kodova odgovora, prikazivanje oznaka i zaglavlja).

Također, troškovi SEO usluga uključuju dodatne stavke troškova za reviziju web mjesta, kupnju poveznica (ako je potrebno), web analitiku i usluge automatizacije. Svi su ti troškovi prisutni u gotovo svakoj fazi promocije. Iz mjeseca u mjesec mijenja se samo njihov postotak. Primjerice, na početku rada puno će se novca potrošiti na pisanje tekstova, a manje na kupnju poveznica, tada se situacija mijenja, a s time i raspodjela proračuna. Istodobno, radno vrijeme projektnog tima ostaje osnova za određivanje cijena.

Zaključak

Nažalost, idealan model plaćanja za SEO usluge, koji bi bio jednako profitabilan i prikladan za sve ugovorne strane, još nije izmišljen. Svaka od opisanih shema ima svoje prednosti i nedostatke. Opcija koja će biti optimalna za veliku saveznu tvrtku neće odgovarati novostvorenoj internetskoj trgovini. Stoga će kupci morati izvagati prednosti i nedostatke i odabrati opciju koja najbolje odgovara njihovim potrebama i mogućnostima.

U ovom je slučaju idealno za poduzetnike uputiti se na profesionalne SEO ljude poput Semalt kako bi se izbjegli mnogi problemi vezani uz troškove bez očekivanih rezultata.

Pri odabiru dobavljača s jednim ili drugim oblikom plaćanja, preporučujemo polazeći od toga kako je predloženi model:
  • razumljivo i transparentno ... Postavite si pitanje: "Znam li točno za što plaćam?";
  • financijski adekvatno ... Izračunajte koliko će vas koštati konačni rezultat rada;
  • ispunjava dugoročne razvojne ciljeve projekta ... Analizirajte koliko će vas obećani rezultat približiti vašem strateškom cilju.
Procijenite svaki prijedlog na ove tri točke i donesite odluku. Ali upamtite: slijepa potraga za najnižom cijenom izravni je put do niskih rezultata i prekomjernog plaćanja u budućnosti.